शोबाना कामामेनी का कहना है

“मैं एक वैल्यूएशन चाहता हूं जो कि Dmart की तरह हो, क्यों नहीं?” अपोलो हेल्थको शोबाना कामिननी के कार्यकारी अध्यक्ष ने एक साक्षात्कार में कहा। “(हमारी) खुदरा उपस्थिति के कारण, और हमारे पास पांच वर्षों में 8% से अधिक का EBITDA मार्जिन होगा, जैसे कि किसी भी अन्य खुदरा की तरह एक बड़ी उपस्थिति के साथ।

अप्रैल 2024 में, अपोलो हेल्थको ने उठाया निजी इक्विटी निवेशक एडवेंट से 2,475 करोड़ और अपने ऑनलाइन फार्मेसी अपोलो 24/7 को थोक फार्मा वितरक केमेड के साथ विलय कर दिया। संयुक्त इकाई को महत्व दिया गया था 22,481 करोड़, जबकि अपोलो के एंटरप्राइज़ वैल्यू (जो बॉट इक्विटी और ऋण का प्रतिनिधित्व करता है) 24/7 विलय से पहले था 14,478 करोड़।

“भारत एक ऐसा बाजार है जो बड़ा हो गया है। मुझे पता है, पिछले 20 वर्षों से, मैंने फार्मेसी और ओईआर के अन्य व्यवसायों को 20%पर उगाया है,” कामामीननी ने कहा। “अगले 10-15 वर्षों के लिए, हम एक ही दर से बढ़ेंगे। इसलिए बड़े मूल्यांकन होंगे।”

अपोलो हेल्थको अपोलो होन्स एंटरप्राइज की एक सहायक कंपनी है, और इसमें एक ऑफ़लाइन फार्मेसी वितरण व्यवसाय, और डिजिटल प्लेटफॉर्म अपोलो 24/7 शामिल है जो ऑनलाइन फार्मेसी, डायग्नोस्टिक, डायग्नोस्टिक टेलीकॉन्स्टेशन को फैलाता है।

भारत की लार्गेट रिटेल चेन में से एक, Dmart (एवेन्यू सुपरमार्ट्स लिमिटेड), वर्तमान में एक बाजार पूंजीकरण है 2.8 ट्रिलियन।

मापा वृद्धि

अपोलो हेल्थको ने एक राजस्व देखा FY25 में 9,093 करोड़, साल-दर-साल 16% बढ़ते हुए। मंच ने Q2FY25 में भी तोड़ने के बाद लाभप्रदता के तीन क्रमिक तिमाहियों को वितरित किया।

डिजिटल प्लेटफॉर्म, अपोलो 24/7, खत्म हो गया था FY25 में सकल मर्चेंडाइज वैल्यू में 3,000 करोड़। मंच का उद्देश्य Q4FY26 द्वारा लाभप्रदता तक पहुंचना है।

“हमारी वृद्धि को मापा जाता है, लेकिन स्वस्थ है,” कामिननी ने कहा, उस फोकस को जोड़ना अब लाभप्रदता पर है। “… मैं अपने लोगों को विपुल और छूट देने नहीं जा रही हूं और बस उस वजह से बढ़ती है। हमें एक लाभ कमाना होगा,” उसने कहा।

अपोलो

प्लेटफ़ॉर्म ने पिछले साल खर्च को तर्कसंगत बनाना शुरू कर दिया, क्योंकि यह लाभप्रदता पर केंद्रित था, और अधिक ग्राहकों को एक omnichannel मंच के रूप में जोड़ रहा है।

“एक लीवर है कि आप नए ग्राहक प्राप्त करते हैं। इसलिए, नए ग्राहक ई-कॉमर्स के वेग पर नहीं आ रहे हैं, लेकिन यह एक स्थिर वृद्धि है, एक महीने में 4-7% के बीच,” कामेनि ने कहा। यह केवल नए उपयोगकर्ता नहीं हैं, बल्कि ऐसे उपयोगकर्ता भी हैं जो वापस आते हैं।

अपोलो 24/7 में वर्तमान में 40 मिलियन से अधिक पंजीकृत उपयोगकर्ता और 820,574 दैनिक उपयोगकर्ता Q4FY25 के रूप में हैं। कामिननी ने कहा कि मंच सितंबर तक 1 मिलियन दैनिक उपयोगकर्ताओं को हिट करेगा।

“हमने एक स्वास्थ्य कीपर की भूमिका निभाना शुरू कर दिया है,” उसने कहा, यह बताते हुए कि फोकस प्लेटफ़ॉर्म को अधिक उपभोक्ता-टेंट्रिक बनाने के लिए है, जो स्टिकनेस बढ़ाने के लिए है।

अपोलो हेल्थको इसके लिए एआई का उपयोग बढ़ा रहा है। “यदि आपके पास अपोलो स्वास्थ्य रिकॉर्ड है, तो यह स्वचालित रूप से पॉपुलेट करता है। उसके आधार पर, हमारे पास एक एआई है जो आपको नंगा करेगा …

अपोलो लाभ

अपोलो हेल्थको भारत का सबसे बड़ा ओमनीचैनल प्लेटफॉर्म है। यह 6,600 से अधिक ईंट-रैंड-मोर्टार फार्मेसियों का संचालन करता है, जिससे यह भारत में सबसे बड़ी खुदरा श्रृंखला बन जाती है।

2023 रेडसीर की एक रिपोर्ट के अनुसार, डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म की बाजार हिस्सेदारी 18%थी, जो प्रतियोगी की फार्मेसी और टाटा 1mg के नीचे मंडरा रही थी।

पिछले कुछ वर्षों में, अपोलो 24/7 ने विभिन्न श्रेणियों में विस्तार किया है, जिसमें एली लिली जैसे ब्रांडों के साथ साझेदारी शामिल है, जो अपने मोटापे की दवा माउंजारो, वेलल्स ब्रांड्स, वेलल्स ब्रांड्स के लिए पिछले साल दवाओं की 19-मिनट की डिलीवरी लॉन्च करने वाले हैं, जो बढ़ती त्वरित-प्रतिस्पर्धा के साथ बने रहती हैं।

भानू प्रकाश कालमथ एसजे, पार्टनर और हेल्थकेयर इंडस्ट्री लीडर ने ग्रांटन बीरॉन्ट ने कहा, “ई-फार्मेसी सेगमेंट को अभी तक मुलिपल मुद्दों के कारण अपनी पूरी क्षमता नहीं है।” टकसालइस खंड को नियामक बाधाओं का सामना करना पड़ रहा है, डेटा गोपनीयता पर चिंता, रसायनज्ञों से पुशबैक, आदि। “

हाल ही में, अपोलो हेल्थको ने बीमाकर्ताओं के साथ साझेदारी में एक कॉर्पोरेट एजेंट के रूप में विपणन बीमा उत्पादों में कमी की।

“मुझे पता है कि एक बीमा कंपनी को चलाना कितना कठिन है, और वितरण को ओवन करना कितना प्यारा है। कामिननी ने कहा।

ऑनलाइन फार्मेसियों के गिरने वाले मूल्यांकन के बीच, कामिननी का मानना ​​है कि एंटर अपोलो पारिस्थितिकी तंत्र होने और एक बड़े omnichannel दृष्टिकोण पर ध्यान केंद्रित करने से उन्हें एक फायदा मिलता है।

फार्मेसी, एक बार $ 5.6 बिलियन का मूल्य था, दिसंबर 2024 में इसकी वैल्यूएशन ड्रॉप शेरली $ 456 मिलियन तक देखी गई, जब उसके निवेशक जानूस हेंडरसन ने अपनी हिस्सेदारी के मूल्य को 92% तक गिरा दिया

“लेकिन एक ऑनलाइन और स्टोर मॉडल होने का एक समग्र कवरेज, निदान, कल्याण उत्पादों, आदि जैसी सेवाओं की व्यापक सरणी को कवर करता है,” कलमथ ने कहा।

एक omnichannel मॉडल, जो एक मंच के पसंदीदा के लिए एक व्यापक जनसांख्यिकीय बेल्ट काम को पूरा कर सकता है, कलमथ ने कहा।

“सौभाग्य से, क्योंकि हम अपोलो हैं, हम एक पूरा खेल खेल सकते हैं और हम नाम को मेज पर भी लाते हैं,” कामिनी ने कहा। “हम पैमाने लाते हैं, हम नाम लाते हैं, हम अनुभव लाते हैं। और अगले 30 से 40 वर्षों के लिए, आप उस पैमाने पर विश्वास देखेंगे जो हमारे पास इसके पीछे ऊर्जा है।”